前言

什么是教育?把在学校里学到的所有东西全部忘光了之后留下来的东西才叫教育。--爱因斯坦 什么是智能家居?把智能家居行业里的所有品牌和销售套路都抛开之后,留下来的东西就是智能家居。--跟我学智能
随着智能手机的普及,物联网行业迎来了一波利好,智能家居逐渐凸显成一个比较有发展潜力的板块。
但是不同于手机/平板,智能家居的用户不具备快消费产品的属性,主要原因有:
  • 智能家居产品生命周期长,类似于冰箱洗衣机,用个十来年要求不过分吧?也就是说,用户十来年才有一次大的智能家居需求
  •  
  • 智能家居有电气/网络/装修属性,也就是说需要熟悉电工技能/网络知识/装修达人,理论能力和动手能力的双修
由于不具备快消费产品的属性,所以不论技术还是市场就不会那么透明,导致大家在谈到智能家居的时候,往往会提出以下的问题:
  1. 哪个牌子的智能家居好?
  2. 某某产品好不好?
  3. 智能家居是不是就是zigbee?
  4. 等等
下面我从厂家或行业的角度来个分类,相信您看完会对智能家居的了解会更通透:
  1. 目标市场
  2. 技术派系
  3. 派系分类
  4. 角色分类
 

目标市场的厂家分类

  • 面向预装和后装用户
  • 只面向初装用户

 

面向预装和后装用户

此类厂家优先考虑的不论你是是要装修还是已经装修好的用户,都可以把产品卖给你用。此类厂家 产品比重高 技术/服务比重低
有明显的特征标签:用的都是无线技术(Wi-Fi/蓝牙/ZigBee/Z-wave/RF/EnOcean 等)。典型的品牌有:小米/绿米/涂鸦系/紫光/欧瑞博/小燕 等

 

只面向初装用户

此类厂家考虑的是根据客户装修现状和条件,方案的定制/整合/对接/落地。此类厂家 技术/服务比重高 产品比重低。
一般不把产品直接卖给消费者,由代理商/经销商来完成产品和服务的销售(笔者属于这类行业从业者)。典型的品牌有:control4/快思聪/霍尼韦尔/ABB/施耐德/西门子/吉莱/河东/GVS/摩根 等

 

二、技术派系

有线

无线

 

有线的技术主要有

  • KNX
  • RS485
  • DALi
优点:
  • 稳定可靠
  • 定制化方案,更贴合客户需求
  • 标准化程度高
缺点:
  • 价格高,不亲民
  • 工程相对复杂,施工周期长

 

无线的技术有
  • Wi-Fi
  • 蓝牙/BLE
  • Zigbee
优点:
  • 安装简单易配置,绝大部分都可以自己DIY
  • 价格相对透明,在撕逼鱼上随随便便可以找到低价窜货的经销商
缺点:
  • 无线信道干扰严重可靠性低
  • 标准化程度有待加强
  • 从业者的技术不如有线

 

三、派系分类
  1. 美系
  2. 欧系
  3. 国产系

 

美系
影音系:Control4(C4)/Crestron(快思聪)/Savant(塞万特)/Elan(华歌)
楼宇系:Honeywell(霍尼韦尔)

 

欧系
楼宇系:ABB/施耐德/西门子/Hager海格/Jung(永诺)/B.E.G(彼一奇)
面板系:Gira(吉莱)/Basalte(巴萨)

 

国产系
互联网科技系:小米/华为/百度/天猫/京东
地产合作商系:南京物联/紫光物联/UioT
家电系:海信/美的/海尔
楼宇系:河东HDL/视声GVS
照明系:邦奇/企一

 

四、智能家居厂家的角色分类
  1. 生产商
  2. 方案商
  3. 平台商

 

生产商
生产商这个很好理解,自己设计/生产/销售,然后通过线上/线下销售渠道,直接卖给C端或者通过B端提供服务的同时卖给C端。

 

方案商
解决方案商,他们的客户通常很大一部分来自B端。方案商一般都是在某一方面有比较专业的解决方案,举几个例子:
  • 电动窗帘方案:杜亚、尚飞、奥科、道格拉斯
  • 调光方案:雷特、欧切斯、HEP
  • 感应器方案:B.E.G、施特朗
  • VRV空调方案:中弘、IRACC

 

平台方
平台商一般是科技巨头干的事情,他们利用自己的软件/硬件/操作系统等生态客户群,吸引生产商来进行接入。平台商一般是向生产商收取费用,并不直接向客户收费。常见的平台商有
  • 谷歌Assistant
  • 亚马逊Alexa
  • 苹果HomeKit
  • 三星SmartThings
  • 小米米家
  • 华为HiLink
  • 涂鸦

 

总结
智能家居是个非常有潜力的好行业,不管您是有意从事这个行业还是向给自己家布置一套智能家居,下面几件事一定要清楚:
  1. 智能家居能实现哪些功能
  2. 自己有哪些方面的需求
  3. 有多少种满足需求所需要的方案
  4. 每一款方案大致要做的工作流程和有多少工作量
智能家居 智能家居和每一个行业一样,深坑很多,割韭菜的很多。但如果你能真正了解智能家居的原理,这些都不是问题,顺便给自己挖个坑,以后把每一块都详细剖析出来。
什么是教育?把在学校里学到的所有东西全部忘光了之后留下来的东西才叫教育。--爱因斯坦 同理,什么是智能家居?把智能家居行业里的所有品牌和销售套路都抛开之后,留下来的东西就是智能家居。--跟我学智能
最后修改:2021 年 02 月 26 日 02 : 24 AM
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